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「APP广告投放」APP下载量成本飙高?效果还不好

2019-02-22 10:35网络整理 浏览次数:

文章摘要: 作者:徐小宽刘奥 如何借力信息流广告提升APP下载量?广告投放了一段时间,为什么APP下载量一直没什么起色?到底是定向设置出现了问题,还是创意内容出现了问题 最近一段时间啊

「APP广告投放」APP下载量成本飙高?效果还不好?广告投放不正确吧?

如何借力信息流「APP广告投放」提升APP下载量?广告投放了一段时间,为什么APP下载量一直没什么起色?到底是「APP广告投放」定向设置出现了问题,还是创意内容出现了问题……

最近一段时间啊,局长收到好多关于投放效果差、APP下载量一直很低的抱怨,为了解决大家心中的困惑,这不局长马不停蹄的总结了一套优化方法,用一个成功案例来说明,如何通过信息流广告有效提升APP下载量!

想要效果好,行业要看透

案例客户H是近几年新崛起的电商客户,通过前期精准的人群定位和针对性的内容产品, H公司发展迅猛,快速累积了大批量的忠实用户,市场份额也逐步扩大。而通过H客户的崛起也可以了解到,生活服务这个大行业也在悄然发生着改变!

1、行业竞争巨大,产业细分化加剧,单纯电商属性因行业巨头垄断,崭露头角比较困难,多样化属性加持方能占据一席之地。

2、目标人群属性总结。依据行业特性,通过百度后台检索大数据分析可大致得出目标人群属性:

3、媒体行业分析。根据产品定位分析,完美匹配信息流广告推广属性。

投放有技巧,方式要灵活

H客户在经过一段时间的投放后,账户情况趋于平缓,未有太多起色,陷入较为尴尬的僵局。主要面临问题有以下几点:

1、关键词和兴趣同时定向,整体量下降,流量未见更精准

2、客户经长期的大量投放,当前目标人群有一定的饱和度,急需通过拓展新关键词覆盖新的人群

3、单测兴趣定向,展现量较大,但是成本上升明显

4、现在ACP已经很低,部分类别产品因转化成本原因无法正常投放

经过账户诊断分析,发现主要有以下几个原因:

1、部分单元圈选的人群与历史曾在百度信息流广告平台内点击过该业务的人群不匹配

2、部分意图词为长尾词,导致受众覆盖度低

3、品类多,竞对多且激烈

4、下载类客户成本要求严,数据统计不完整

5、部分单元出价低,获取流量少

发现问题解决问题,通过账户和创意两个层级进行了如下调整:

 

1、创意内容尽量以真实叙述口吻,给予用户真实诚恳的感觉,贴近用户心理;

2、干货分享型内容易吸引用户点击;

3、善于捕捉特定用户属性,例如年龄、性别、星座、职业、兴趣等;

4、图片以使用效果图或产品实物图,烘托真实感。

善用新工具,轻松高转化

百度信息流广告后台有丰富辅助产品工具来帮助账户进行更好的优化推广,而在此次案例中,H客户启用了OCPC工具,让下载效果更显而易见!

经过一系列的优化操作之后,最终,H客户的APP下载量大大出乎了客户的预料,短短几天就足足涨了30%,并且在持续增长中!

账户结构总结:

1、根据自身产品行业维度,细致划分;

2、不同定向维度,单独测试;

3、根据账户量级,合理规划单元;

4、层级结构清晰明确,对于不同账户单元形成标记化管理。

创意总结:

1、保持文案的新鲜度,追踪热点;

2、图片吸引力强,第一时间抓住眼球;

3、多样化创意样式齐测试;

4、创意更新及时,保持新颖度。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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