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【宁德ASO优化】ASO优化,渠道推广攻略

2018-06-02 17:08宁德ASO优化 浏览次数:

文章摘要: 【宁德ASO优化】ASO优化,渠道推广攻略。ASO,最早来源于APP Store Optimization的简称,是应用市场优化的意思,特指在苹果应用市场通过找准应用市场的搜索规则,用“优化”的方式和应用

      【宁德ASO优化】ASO优化,渠道推广攻略。
  ASO定义

  AppStore的排序规则

  AppStore的ASO优化

  安卓应用市场及ASO

  ASO优化的工具

  在互联网流量为王的时代,抢占流量入口是一直以来的兵家必争之地。而流量的运营,要么通过自建流量,要么购买流量。渠道运营,包含了免费渠道和付费渠道,付费渠道包括应用市场、搜索引擎、超级APP、分销、DSP网盟等,可按CPA、CPD、CPC、CPM、CPT、CPS计费购买,投放目的可为下载、激活APP、网站推广、付费等。流量覆盖Android,iOS,web端,满足多样化需求。我们通过各个渠道进入的用户进行分类,然后针对不同方式进入的用户群分层次进行用户活跃度管理和刺激。

  本文主要讲应用市场的渠道,对于App,在应用市场做推广是获取用户最直接的方式,75%的用户通过直接搜索关键词下载应用,70%的用户会选择榜单Top 3应用,因此做好搜索优化,可以让用户更容易找到。

  ASO定义

  ASO,最早来源于APP Store Optimization的简称,是应用市场优化的意思,特指在苹果应用市场通过找准应用市场的搜索规则,用“优化”的方式和应用市场的搜索机制提升排名的过程。类似APP的SEO优化。优化你的应用提升你在App store的榜单排名,提升关键词的覆盖和排名,使用户优先搜索到你的应用,帮助开发者长期获取AppStore的自然流量,做好ASO至少为公司节省上百万推广费用。

  广义上的ASO指应用市场搜索引擎的优化,不仅包括苹果端还包括安卓端。但是国内的安卓市场商业化氛围比较严重,除了花钱几乎没办法优化,如果公司有充足的运营费用什么位置都可以拿到;苹果AppStore相对公平,可以通过相应的技术和优化手段实现。

  IOS不同于安卓端APP可以有许多下载渠道,App Store是IOS的主要流量入口,用户基本只有两种途径:被动接受(苹果广告和冲榜)和主动搜索(做好ASO)。

  App Store分为免费榜、付费榜,热门榜有23个分类,只有Top10才会带来真正的下载量。冲榜的方式一种是积分墙,2016年几万元积分墙的CPA勉强能到Top100或者是常规冲榜。主动搜索,就是做好ASO。总榜和分类榜的榜单2-3个小时就会有变化,词的榜单基本是一天一变化,热搜是6-8小时,锁榜的情况比较少。
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  AppStore的排序规则

  排序的权重:

  App名称(255个字节)>App关键词(100个字符)>App描述>内购信息>评论>开发商名

  排序的算法:

  文本得分*数据得分=搜索得分

  一个app最终的搜索得分,一般是其"文本得分"和"数值得分"相乘得到的。

  文本包括:应用标题、关键词、开发商名、应用的ICON、前两张截图(视频)、应用描述)

  数据包括:下载量为主要依据(尤其是最近一段时间的下载量),好评量,好评分,留存率,详情页下载,开发商质量,更新周期,搜索量,用户权重(有没有付费行为)

  设置好关键词后,App曝光量会明显增大,接下来,用户将通过该关键词与实际应用的匹配度和文本内容决定是否下载,从而决定了下载转化(例如图标优美、名称一看就知道是干什么的,截图又与用户预期差不多,还有一些好评,那用户可能直接就点下载了,有些用户习惯进入App详情页,更仔细的了解后在下载)

  下载量直接决定了该关键词的下载量,而最近一段时间的下载量为关键词排序的主要依据,其次是产品本身的质量(更新周期、活跃度、留存率等)决定。

  AppStore的ASO优化

  1技术优化通过设置关键词、优化应用副标题,不断迭代小版本来实现。(传统不花钱的技术优化方式已经没任何优势,建议高热度关键词排名top3要结合积分墙和机刷来实现)

  苹果给了两个地方让开发者为App设置关键词:

  一是App名称,二是关键词框,关键词放在名称里,搜索权重会高于放在关键词框里。App名称采用主标题加副标题的形式,主标题是App名,副标题介绍App作用并提升核心关键词的权重

  第1步、建立关键词词库:

  品牌词、行业词、竞品词、产品词、人群词、行为词、热词,以及关键词联想。

  可通过第三方ASO工具查看竞品的关键词作为参考,一款优化好的竞品基本覆盖了你想要覆盖的词,免去了通过其它方式收集词的繁琐,你还能通过一款竞品的关键词,判断出竞品在后台设置的100个字符是什么。

  第2步、选择关键词:

  选词的宗旨:搜索指数高+竞争度低+关联性强(可以通过第三方ASO工具监测关键词的排名、搜索指数和搜索结果数)

  选择关联性强的词:去掉匹配度低的无效词,注意该关键词与自身产品和目标用户之间的相关性,不相关的关键字很难产生有效的转化率

  去掉热度过低的词:流量适中的关键词,通常热度4605是一个分水岭,去掉热度低于4605的词

  去掉竞争度过高的词:一般热度越高的词竞争度也越高,难有好的排名(可通过技术流+积分墙取得高排名)。评论数小于500的可以认为竞争力一般,如某个热门关键词下Top30的App评论量都较少,那么这个关键词竞争度较低。

  第3步、确定副标题:

  把以上关键词中的高热度词挑选出来组成一句通顺的话,成为副标题,注意不可堆积关键词,否则很容易审核被拒。标题中不能添加竞品名称,否则有可能会被竞品投诉。

  利用副标题的高权重,采用轮换战术,优化各个关核心键词,当已有核心关键词排名优化靠前,选用其他的核心关键词
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  第4步、按苹果机制组词:

  确定副标题后,剩下的 100个字符作为关键词即可。在标题中出现过的词,不要在关键词再出现,避免浪费字符

  关键词无需重复,搜索引擎会自动组合词组,如果太多超过了100个字符,需要利用苹果的机制去组词,去重(关键词只需要出现一次)和去掉同音词,用尽可能少的字符数去获得更多的关键词曝光机会,如“手机淘宝网”通过5个字符覆盖5个关键词

  填写关键词时无需添加任何分隔符

  关键词越靠前的关键词权重越大。

  (关键词覆盖得越多,得到曝光的机会就越多。App Store的关键词相当有限,能搜索出结果的一共有11W个关键词(和百度有很大区别),在11W个关键词中热度为0的关键词数量多达到5W以上,热度达到4605的关键词只有6000多个,所以4605这个热度值是分水岭。大部分的有效关键词都在0-4605热度之间,但这部分搜索虽然有结果,但是并没有什么流量。CQASO创始人梅森在关于ASO优化的文章中阐述过:“每天关键词搜索的下载量可以用热度减去4605的值作为参考值”,热度为4605的关键词1天能带去1个下载量,例如:热度在7000内的关键词排名第一的话,一天能带去的下载量是7000-4605=2395)

  第5步、不断迭代小版本,迭代关键词

  一次性把关键词做到最好状态是不可能的,需要每版迭代关键词,通过第三方工具监测关键词表现,去掉无效关键词(例如搜索排名在多少之后的),平时多关注热搜,搜索指数排行,常查询竞品关键词,查看哪些词是自己没有覆盖到的,放入自己关键词备选词库不断测试不断地寻找合适的关键词与适宜的投放搭配是渠道运营人员的必修课。

  有些关键词经过几个版本的迭代之后,形成了强的关键性,即便在后台去掉,依然能被苹果收录

  如果你发现你的关键词排名都很靠后,说明你的产品跟竞品相比,留存率还是有差距,就需要先好好优化产品。让产品能够留住用户,以及通过现有用户拉动其他新用户下载你的产品,这才是做好推广的根本

  第6步、补充两个能够获得更多字符的方法:

  1.通过本地化设置,获取额外的100个字符

  2.通过开发马甲突破100个关键字的限制。原理是主包换皮上线一批全新的app,一个app只能写100个字符的关键词,那么N个App就可以写N*100个字符的关键词,不同app推广不同的关键词,最终通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上。

  建议申请新的个人开发者账户提交马甲,因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面,即使有风险,也是下架马甲app,对于主app没有任何影响。

  2

  刷流量数据、积分墙:积分墙:2-3.5元,激活自然量用户的成本约10+,甚至几十元。

  主要包括搜索量、下载激活量、评论量。

  方法主要是通过做任务,让用户搜索热词,找到你的应用,下载安装激活。可以通过积分墙投放,也可以做一做机刷与热门搜索。(下图就是百度贴吧蹭天涯热搜的例子)

  评论不建议多刷,苹果对刷评论查的比较严,按照经验,每天优化20-30个评论,效果最佳,不用做很多。

  

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  安卓应用市场及ASO

  安卓市场可以申请首发/联合首发,申请有奖活动,申请专题自荐等。安卓做关键词优化,可以通过百度指数来筛选适合自己的关键词。

  应用商店大多以CPD模式计费,成本高流量一般。根据平台不同成本不同,大致在3~5元一个下载,相比来百度的CPD最便宜。

  1

  应用宝:应用宝排名分析=评论(评论数+评论质量)+下载量(对排名影响不大,忌刷量浪费)+竞价排名

  

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  一个CPD激活成本5+;搜索位,搜索后前三的位置5个词10W/月,直达的是20W/月,

  2

  百度:百度手机助手排名=关键词(关键词匹配原则)+赞助商(编辑人工干预)+下载量(下载量对排名影响不大)

  

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  一个CPD出价2+,一天几百个量,出价越高,曝光越高。

  3

  360:内部推广资源,包括:手机助手,手机卫士,清理大师等。

  360手机助手排名=下载量(7天下载量+总下载量)+下载变化(一段时间内下载量变化趋势)

  

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  一个CPD激活成本15+

  4

  小米:小米排名分析=激活数(一段时间内激活数趋势)+关键词(匹配度)+注意(小米市场不显示下载数)

  

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  小米,有应用搜索和信息流展示。应用搜索一个CPD出价要在5+才会有一定的量起来,平均激活成本在20+。

  5

  豌豆荚:豌豆荚排名分析=评论(评论数+评论质量)+下载量(可刷量,但也要有一定比例的真量)+卸载量(下载量与卸载量的比例)+用户评分(用户打分率30%-40%)+关键词(匹配度)

  

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  位置挺多,出价不菲。网盟推荐(出价0.6就可以买到1个CPD,但转化不高,不推荐);添加关键词竞价模式(可以添加无数个关键词,通过竞价获得位置,用户通过搜索关键词来下载,转化良好,推荐);推荐位(价格不菲)

  6

  华为:

  

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  CPD和CPT两种模式,CPD出价5+,平均激活成本15+

  7

  机锋:机锋市场排名分析=主流机制(关键词+下载量+评论等)+关键词(匹配度越高排名靠前)+注意(上架前关键词注意匹配度)

  8

  其他:OPPO\VIVO\搜狗\魅族,平均激活成本基本都在15+到20+以上

  

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  安卓应用市场ASO报价

  

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  安卓刷前端显示下载量及评论量的报价:

  

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  ASO优化的工具

  ASO优化中常用的一些工具,有助于分析产品数据,竞品数据,甚至是可以靠工具体现的各种数据,明确下一步的优化方向。

  1>ASO114:http://aso114.com/

  2>ASO100:http://aso100.com/

  3>蝉大师:http://www.ddashi.com/

  4>Appannie:https://www.appannie.com/

  5>CQASO:http://www.cqaso.com/

  6>应用雷达:http://www.ann9.com/

  7>德普优化:http://www.deepaso.com/

  8>Appbk:http://www.appbk.com/

  9>鸟哥ASO:http://aso.niaogebiji.com/

  10>IOSAPP搜索指数热度:http://tools.appying.com/apphot.html

  11>百度指数:http://index.baidu.com/

  12>App duu:http://www.appduu.com/


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